中老年团播，秀场直播的“新变种”

声明：本文来自于微信公众号 TopKlout克劳锐，作者：小羊，授权站长之家转载发布。1个热情洋溢的直播间，4-5个身着紧身艳丽表演服的热情姨姨，她们伴随着“洗脑又上头”的音乐节拍，在直播间轮番表演英台舞、插秧舞、抓钱舞、机车舞、科目十...直播间最高时观看人数破万!网友们热评:万人观看阿姨跳舞，女大都要甘拜下风!“不是 你真是大姨啊!跳舞的灵活度以为是大学生伪装的!”“五六十的姨姨生龙活虎，二十多的我们瘫软在屋”“真正的退休享受生活，跳舞挣钱两不耽误”我们不禁感慨，曾经属于年轻人的直播间，正在被中老年人逐渐占领。中老年积极参与秀场团播，用热情+表演成功进入这个充满诱惑与竞争的赛道。团播赛道上的“热辣”风景线先说说团播，简而言之就是多位主播同台献技。最开始，是一群年轻男女，加上控场助播主持人营造热烈的氛围，来进行的直播形式。然而早在虎牙、斗鱼等平台的秀场直播时，就已经渐入大众视野。从连麦打PK到女团、男团集体演出，团播的内容形式一直在优化，也就是秀场直播的演变+进化。萌妹团、型男团、古风团、二次元团这些多样化的达人标签，丰富着直播生态。实际上，团播并不新鲜，早期秀场直播形式风靡之时就存在，也可以说团播是秀场直播的最新迭代。早在2022年，“云爸爸”这个账号就迅速出圈，来自常熟的一群中年大叔在直播间全程尬舞“整活”，扫堂腿，扎马步，秀拳脚，示才艺，用幽默搞笑的表情+肢体语言迅速蹿红，成为了全网最火爸爸团。图源网络“云爸爸”直播售卖的中老年男装，在社交平台爆火后直播间销量也随之大涨。根据当时的直播数据，一个月41场直播累计观看人次3821.7万，累计销售额达1260万元。正是团播这种新形势，鼓励了更多中老年人加入直播大军。大叔阿姨们在直播间表演，她们在直播间通过不太标准有点滑稽的舞蹈动作吸引着观众，用热情和活力感染着网友们，给各个年龄段的观众送上欢乐与情绪价值。图源抖音截图@阿姨女团这个在网络迅速走红的中老年团播叫做 @阿姨女团，直播间有着5位四五十岁的阿姨，她们在直播间依次表演才艺:英台舞、插秧舞、抓钱舞、机车舞、科目十...不过表演顺序是由观众们决定，观众通过刷礼物、送小心心、投票的方式选择舞者，也可以随时更换新的表演者，而表演形式更加多样，有阿姨们的单人舞表演，个人solo舞，双人舞，还有团体舞蹈表演。“舞蹈继续，下面有请八公主”直播间的控场边播边介绍，阿姨们一个接着一个跳完一段舞蹈回到队伍中，这一队阿姨的主要舞蹈风格是民族舞。姨姨们靠观众打赏决定排名，PK成绩，气氛不亚于年轻人的团播直播间。有网友评论说“阿姨们正是闯荡的好年纪”。无疑给了中老年人动力与勇气。这是中老年人追求新的社交方式与精神乐趣的一种体现，也恰恰反映着市场对他们需求的关注。中老年团播牵动用户的购物车随着中老年群体使用互联网的频率越来越高，他们对情感的追求和生活需求让市场意识到，他们不仅是内容的创造者、参与者，同时也在影响着庞大的消费群体。中老年团播也为商家提供了一片大好市场，产生了商业价值与社会价值。“大娘，大娘，当个卖货郎。今天来卖货，刚好你路过。只要9块9，包邮上车”近日山东济南的几位大娘用顺口溜式的语言，两个人一组，排队走到镜头前卖货，用丰富的表情和动作，开启团播直播带货并迅速走红。直播过程的视频以及录屏引来网友翻拍，且有网友直呼“被硬控半个小时看到下播，在脑海无限循环”。这种新奇的团播带货方式之所以能迅速走红，除了阿姨们搞笑浓重的口音，朗朗上口的顺口溜带货口号引起了观众的兴趣，她们更不缺的是受众群体，不管是中老年，还是年轻的观众...虽然有些观众可能一开始是被搞笑的场景吸引，却逐渐成为了固定观众，甚至也加入了打赏的行列。直播间不仅仅让中老年群体充分的展示自我，这里也成为了她们与观众交流的社交场所。许多阿姨在直播中自信，开朗活泼的表现，也正是她们对生活的追求，对快乐的定义。她们在团播中展示才艺，看评论，与观众互动，也同时获得了极大的满足感。中老年团播已经形成了一个良好的虚拟社区，也推动了消费。他们积极的分享品牌，推荐小黄车中的产品，变成了直播带货踏实的一员。在中老年团播的影响力下，小零食、大码女装等产品开始热销。“50多岁的大码女装真的很好卖”，一位电商从业者分享了她朋友的经历，员工不过一位设计师、两位版师、一位客服，再加老板娘直播和中控，每年有数百万元的利润。平台相继加入中老年群体的争夺逐步习惯网上购物的中老年群体在消费上一点也不逊于年轻人。现如今的中老年团播群体，除了被商家紧盯，也被平台“狠狠锁定”争夺。根据QuestMobile发布的2023银发经济洞察报告指出，多数银发人群已步入退休生活，长短视频、综合新闻资讯平台成为其休闲娱乐的首选。2023年9月，抖音、快手观看直播用户中，银发人群占比相比前一年同期都出现了明显提高。京东《2024银发族消费报告》同样显示，2024年1月至9月，银发族线上成交单量、购物用户数、成交金额较2019年同期分别增长238%、187%、105%;从基础的吃穿、家清个护，到数码、家电等科技新潮，再到家政保洁、搬家货运等服务型消费，银发族的购物种类愈加丰富、消费结构不断升级。图源《京东2024银发族消费报告》面对消费能力逐渐展露的中老年群体，各大内容平台也更加速布局。例如抖音、快手平台在不断加码中老年直播与短剧。虽然抖音、快手两大短视频平台暂居短剧市场第一梯队，但其他平台也在努力争夺机会。比如优酷则推出面向老年群体的定制化剧场银发剧场。值得注意的是，本身就有着中老年人群比例高标签的视频号平台，也在深挖中老年群体的流量。据真故研究室报道，近期，曾经的童年记忆和荧幕男神，纷纷在视频号直播间再就业，比如四阿哥何晟铭，《新还珠格格》里的萧剑高梓淇等等。他们都会在短视频发情感话题，再走进直播间变现。新文化与新商业的交融社交网络的普及，让中老年团播形式成为了越来越多的中老年探索适合自己的娱乐方式，为直播注入新文化，新生命力。整个过程中，他们找到了自我展示、自我表达的渠道，也赋予生活更积极的意义。不仅仅是线上，线下消费的市场，中老年群体也是凭借着人口多、休闲时间多、精神需求旺盛、消费能力强这些特点，逐渐占据了消费市场中的重要地位。据统计，中老年群体消费者占据全国旅游者近40%的份额。还有部分消费者的旅行需求未提上开发日程，对于供应商来说激发他们的意愿，就是市场营销的拓展。未来，中老年团播内容将更加丰富，在这条赛道上，市场格局也会产生大变革。电商行业积极调整策略，努力抓住市场，抓住消费者的心;各大内容平台也正在加速生产适合中老年人的内容，中老年团播形式正在打开新文化与新商业融合的大门。中老年团播让他们的生活充满惊喜和乐趣，带来关怀和温暖。这种新的直播形式也提供了大量的机会，同时提醒我们持续关注这个特殊的群体。

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