月销近亿、涨粉78万，“男装带货一姐”如何炼成？

声明:本文来自于微信公众号 新播场，作者:场妹，授权站长之家转载发布。“女大佬”卖男装，月销近亿“无所谓的，别给我拿那些杂牌。”“没有这点实力，我敢叫一姐吗?让你们看看澳门女人的魄力。”精致奢华的直播间内，全身上下无一不是奢侈品牌、画着烟熏妆容的女主播，从皮箱里拿出产品激情讲解，身后站立着一排保镖，身侧还有一位表现得“胆战心惊”的秘书......这就是最近热度非常高的女大佬“澳门coco姐”的直播间。乍一看会以为是哪个高端奢侈品店，一件商品可能就需要花费好几万。没想到，这居然是个卖男装的直播间，还是低价白牌男装。如果在直播间内多停留一会儿，就会发现“女大佬”一顿造势之后，直播间链接上的产品其实是8.8元的男士内裤、9.9元的奥特曼手办......据相关数据显示，“8.8元的虫草内裤”和“17元三件的人参内裤”直播销售额均达250-500万元;而标价128元一件的卫衣，更是直接在直播间卖爆，销售额高达2500万元-5000万元。今年10月，澳门coco姐一共在抖音上开启了15场带货直播，直播销量超100万，直播销售额达7500万-1亿元;而且，该账号在10月还涨粉77.9万。实际上，像澳门coco姐这样卖男装的“女大佬”并非个例。另一位“女大佬”是“豪情四姐”，走的是“中式老钱”风格，一袭熨称妥帖的真丝长裙、身戴黄金宝石手镯和翡翠项链，身后站着一排气质典雅的皮袍美女，直播间整体风格呈现出一种新中式的优雅感。每次介绍产品时，她都会细致地戴上一双黑手套，再从皮箱中小心地取出产品进行介绍。据飞瓜数据显示，“豪情四姐”在今年的9月份共计开启了13场带货直播，场均观看为206.5万人次，直播销售均价为10元-50元，直播销量超100万，直播销售额达2500万-7500万元。为何这样的“女大佬”卖男装会受到追捧?这样的模式能复制吗?“女大佬”是如何孵化的?显然，“女大佬”主播是经过精心策划而被捧至台前的。据了解，“豪情四姐”和“澳门coco姐”同为直播电商公司“纪元集团”旗下的主播，该公司除了这两位“女大佬”主播，还有“澳门太子”、“澳门薇薇姐”等主播。网络信息显示，纪元集团成立于中国香港，是一家集物业酒店管理、珠宝手表设计与生产、网红孵化、直播供应链、项目投资、美学策划、IT团队打造、贸易与电子商务的综合型跨境企业集团。最开始，该公司是一家产品研发公司，并打造了一禾三生、PADDY等多个品牌。相关信息还显示，纪元集团还曾创立了一个名为“微来购”的购物平台，是一个一级分销商城平台，入驻后可以拿到几百个微商品牌的总代价格。据悉，该公司最早于2017年5月就入驻抖音，成立短视频与直播孵化小组;并在2020年4月开始发展抖音直播带货，为旗下网红策划带货活动及人设打造。纪元集团CEO郑矾也是个网红，如今在抖音拥有275万粉丝。所以，因为具有产品研发、宣传甚至微商相关方面的经验，纪元集团的模式不同于传统MCN机构以及品牌公司。首先，其带货的产品是白牌，但却被包装成了高端品牌。澳门coco姐直播间主推的“BB”品牌全称为“BB BRAELF”，其标志为并排的两个字母“BB”。BB旗舰店资料显示，该品牌创立于1946年，其代工厂服务于一线奢侈品牌。然而，由于其名字和知名大牌的全称有所相似，有擦边知名大牌的风险。另外，其带货的产品还被质疑涉嫌虚假宣传。澳门coco姐直播带货的虫草、人参内裤产品，她在直播间内宣传虫草、人参内裤是温感的，并对另一款有着圆形装饰的内裤介绍称里面有6颗智能按摩石。但有直播间用户下单该产品后，收到货后发现实物与直播间内的宣传介绍并不相符。有网友更是直接评价:“质量还没有路边摊买得好，打开还有一股很刺鼻的味道。”不过，也有消费者认为本就是低价买的，并没有太高的期待。如今，澳门coco姐已将橱窗内的内裤相关链接全部下架，目前仅剩7种货品在售。其次，带货风格极其“浮夸”，形式内容大于产品介绍本身。诚然，白牌产品想在市场占有一席一地，如何夺人眼球是重要一环。“女大佬”的直播间里，第一是“高奢”与“低价”的反差，第二是“女大佬”与“男装”的反差，双重反差吸引了关注、抓住了眼球，并带来了转化。结语“女大佬”的亮眼带货成绩单，也让大众看到了崛起的男性消费力。对于男装商家而言，如何挖掘男性购买力、满足他们的需求，或许这类直播间也能提供新的带货思路。另外值得关注的或许还有白牌赛道。如今在各大电商平台，白牌产品的占比都在逐步增加，凭借着“质价比”或“性价比”斩获了不少受众，即使小店铺也有着不错的月销售额。但一切终究还是要回归产品本身。毕竟，直播电商行业从不缺乏花式整活，但从过往案例来看，如果带货产品不过关，最终只是昙花一现。

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